JOB HACKS | Brad Weisberg, oprichter en CEO van Snapsheet

Carrières gaan zelden precies volgens plan. In Job Hacks schudden we mensen af ​​voor de inzichten die ze hebben gekweekt op weg naar de top van hun vakgebied.

Naam: Brad Weisberg

Leeftijd: 34

job: Oprichter en CEO van Snapsheet, een digitale dienst die autoverzekeringsbedrijven helpt claims te verwerken. Forbes schreef vorig jaar over het bedrijf.

Zijn start: Toen ik 30 werd, ging er een switch in me en ik dacht: "Ik wil iets anders doen met mijn leven." Ik verkocht toen onroerend goed, maar ik wilde werken voor een startup. Ik vond er een genaamd whereivebeen.com, een social media-app voor Facebook. Er waren toen vier of vijf mensen. Ik was hun Senior Vice President of Sales. Na drie maanden verkocht het bedrijf aan Trip Advisor en ik had geen baan.

Hoe eenvoudig acteren werd een openbaring: Het bedrijf wherivebeen.com werkte in een co-working venture capital-ruimte. Omdat ik eerder onroerend goed had gedaan, was dit de eerste keer dat ik in een lange tijd met andere mensen in een kantooromgeving had gewerkt. Ik heb het gemist. Dus nadat het bedrijf verkocht was, had ik nog steeds de sleutelkaart om in de co-werkruimte te komen. Ik zou elke dag op kantoor komen en doen alsof ik dit nog steeds deed. Wat ik echt aan het doen was, was mijn idee ontwikkelen voor BodyShopBids wat later Snapsheet werd.

Ik had zulke goede vrienden gemaakt op kantoor dat niemand echt vroeg waarom ik er nog steeds was. Af en toe zou iemand het vragen en ik zou het met een grap afkrabben. Ik deed dit drie maanden en stelde een pitch samen voor mijn idee. Omdat ik daar met iedereen vrienden had gemaakt, konden sommige analisten me een ontmoeting met Eric Lefkofsky en Brad Keywell van Groupon brengen. Ik gooide mijn idee, ze vonden het leuk, en gaf me financiering.

De onverwachte vaardigheden die hebben geholpen: Alles in mijn leven heeft geholpen. Toen ik 21 was, was er bijvoorbeeld een periode van zes maanden waarin ik gourmet-koffiemachines van deur tot deur verkocht. Ik vond de baan op Craigslist. Er was een gekke oude technicus die deze machines maakte en zei: "ga deze verkopen." Ik moest naar een bank gaan en de manager overtuigen om me daar een week lang koffie te laten drinken en de klanten vervolgens te verleiden om te kopen het. Je moet zelfvertrouwen en ballen hebben om dat te doen, wat belangrijke vaardigheden zijn - maar waar je echt mee bezig bent, is om leads te krijgen. Dat alleen al zorgde ervoor dat ik naar netwerkevenementen ging en met mensen sprak.

De hobbels in het pad: Toen ik het van de grond kreeg, hadden we vier medewerkers en hadden we geen geld meer en moesten we een muntje omdraaien om te zien wie die maand betaald zou worden. Nu hebben we meer dan $ 16 miljoen opgehaald en ik heb meer dan honderd werknemers.

Hoe een turnaround te managen: Gewoon door scrappy te zijn. Ik gebruikte LinkedIn, ik ging naar netwerkevenementen, ik ontmoette andere mensen die bedrijven probeerden te starten en vroeg hen of ze me konden voorstellen aan slechts één persoon die ze kennen. Tachtig procent van de tijd, het enige wat je hoeft te doen is opdagen. Kom op, begin met mensen te praten, zet jezelf daar neer. Zet jezelf in situaties waar je normaal niet zou zijn.