Studie: om een ​​goede eerste indruk te maken, geef je prestaties een achtergrondverhaal

Het beroemde citaat van Will Rogers luidt: "je krijgt nooit een tweede kans om een ​​eerste indruk te maken", dus het tellen van alles komt neer op hoe en wat je zegt, of het nu een eerste date of een sollicitatiegesprek is. Gelukkig biedt nieuw onderzoek van de City University of London een bijgewerkt advies over waarom je geen moeiteloze superster hoeft te zijn om iemand te overtuigen die je nog maar net hebt ontmoet.

Praat over het werk dat u deed, niet alleen uw prestaties

De wetenschap zegt dat je meer over hem moet praten. Onderzoek gepubliceerd in september door professor Janina Steinmetz in het tijdschrift Basis en toegepaste sociale psychologie laat zien dat mensen de neiging hebben om teveel te focussen op hun successen, in plaats van de moeite die het kost om een ​​prestatie te bereiken, wanneer die luisteraars eigenlijk meer willen horen over inspanning.

De kloof komt neer op het benadrukken van competentie versus relatibiliteit, evenals natuurlijk talent versus arbeidsethos. Ben jij de hardwerkende underdog of de wonderster met alle sterren?

We hebben geen ongelijk dat het maken van een goede eerste indruk mensen in de problemen brengt. Bij een oneerlijke gang van zaken waarderen mensen de resultaten van talent meer dan hard werk, een effect dat door meerdere kranten is gedocumenteerd. Niet dat mensen niet van mensen houden die succesvol zijn door hard te werken - de wetenschap bevestigt dit ook - maar door ervoor te zorgen dat mensen hun werk waarderen, kan de verhoogde waarde van talentgerelateerd werk ertoe leiden dat mensen het werk dat ze in hun werk zetten, wat leidt tot de kloof die Steinmetz in het onderzoek identificeert.

Het benadrukken van succes op de eettafel met je date kan hun perceptie van jou als competent persoon vergroten, maar je geeft warmte en relatibiliteit op als je niet praat over de moeite die het kostte om daar te komen. En als gevraagd wordt naar wie ze het liefst zouden zijn, zou 80 procent van de deelnemers aan het onderzoek liever een tweede date hebben met de harde werker dan het natuurlijke talent.

Het effect leek ook te gelden voor genders, hoewel de sferen waar succes wordt gedefinieerd, verschillen. Steinmetz's onderzoek vond alleen plaats in Nederland en de Verenigde Staten, maar ze verwacht dat culturele verschillen een invloedrijke rol kunnen spelen.

Wat kan je doen?

Steinmetz beveelt je abstract aan als je denkt aan een eerste indruk. We geven anderen vaak beter advies dan dat we onszelf geven, dus het kan helpen om wat meer afstand te nemen.

Natuurlijk kunnen we niet op elke eerste indruk worden voorbereid. In het onderzoek van Steinmetz kregen de deelnemers de opdracht om de beste indruk te maken en hadden ze de tijd om erover na te denken, dus suggereert ze dat het effect van dag tot dag nog ernstiger kan zijn, als we veel minder voorbereiding hebben.

Dus wanneer je indruk wilt maken op je date, kun je praten over zoete momenten van overwinning, maar je verhaal zal misschien nog beter gaan als je het gordijn ophaalt tijdens je reis om er te komen.

"Als je bijvoorbeeld een date hebt en praat over een marathon die je onlangs hebt gelopen, praat dan misschien over alle trainingen die je hebben geholpen om de finishlijn te overschrijden. Of, als je in een sollicitatiegesprek bent en het hebt over een succesvol project dat je hebt voltooid, voeg een paar details toe over de uitdagingen onderweg en hoe je ze hebt overwonnen, "adviseert Steinmetz.

Abstract

Mensen doen routinematig aan impressiebeheer, bijvoorbeeld door successen te markeren. Het is nog niet bekend hoe mensen hun succes (naar talent versus inspanning) toeschrijven om een ​​positieve indruk te geven. Drie experimenten onderzoeken deze vraag en testen of de successen van mensen een gunst krijgen van hun publiek. De bevindingen laten zien dat mensen in situaties met impressiemanagement (bijvoorbeeld een sollicitatiegesprek of een datum) hun inspanningen minder communiceren dan publiek zou willen. Succes alleen is dus misschien niet genoeg om een ​​positieve indruk op anderen te maken; het benadrukken van inspanning als de oorzaak van succes is ook van belang.