Je hebt maar 10 minuten nodig om iemands geest te veranderen als je weet wanneer je moet opsluiten

Het verkiezingsseizoen is een bijzonder onaangename tijd van het jaar om op Facebook te zijn. Scrollen door je sociale media-feed kan beginnen te voelen als een tip-toeing door een mijnenveld - je weet niet welke Trump-acoliet of Bernie Bro gaat exploderen in de volgende caps. Hoewel frequente updates een goede manier kunnen zijn om ervoor te zorgen dat mensen zien hoe je je voelt, is dit geen goede manier om harten en geesten te winnen. Echte pleitbezorging moet plaatsvinden in de leefruimte en het moet snel, doelgericht en vervolgens voorbij zijn.

Een studie die vandaag in het tijdschrift is gepubliceerd Wetenschap ontdekte dat een gesprek van 10 minuten waarin je iemand actief aanmoedigt om vanuit jouw perspectief naar het probleem te kijken, een zeer overtuigende manier is om iemands geest te veranderen. Door middel van een veldexperiment in Miami ontdekten de onderzoekers David Broockman en Joshua Kalla dat zorgvuldig uitgevoerde huis-aan-huis werving voldoende was om iemands mening te beïnvloeden en die mening te handhaven, gedurende ten minste drie maanden.

"Ik was al lang geïnteresseerd in het bestuderen van dit soort persoonlijke gesprekken van hoge kwaliteit," vertelde Broockman omgekeerde. "Er was veel onderzoek gedaan naar de mobilisatie van kiezers, wat suggereerde dat het een speciale potentie had, maar veel minder op het gebied van vooroordelenvermindering of politieke overtuiging."

Broockman en Kalla werkten samen met het LGBT-centrum in Los Angeles en SAVE, een in Florida gevestigde LGBT-organisatie, die al van plan was om huis-aan-huis te gaan nadat de Miami-Dade County-commissie een verordening goedkeurde die transgenders tegen discriminatie beschermde. De zorg van de organisatie was dat de verordening zou leiden tot een verzet met als gevolg een vetorecht over de wet, dus gingen vrijwilligers - 15 die transgender en 41 niet waren - naar 501 huizen.

Ze hadden een heel specifiek overredingsplan: informeer de kiezers over het probleem, vraag de kiezer om hun mening te geven; leg beide kanten uit. Het belangrijkste was dat ze de kiezer vroegen zich een tijd te herinneren waarin ze zich beoordeeld voelden omdat ze anders waren. Ten slotte vroegen ze de kiezer of het gesprek van gedachten veranderde en zo ja, waarom.

Follow-up enquêtes geïmplementeerd door Broockman en Kalla werden uitgezonden drie dagen, drie weken, zes weken en drie maanden na het bezoek, en de onderzoekers vonden dat alle kiezers hun steun voor de niet-discriminatie wet hebben verhoogd, ook al waren ze blootgesteld aan tegenargumenten op hetzelfde moment. Dit toonde de onderzoekers aan dat gerichte, persoonlijke gesprekken een veel groter effect hadden dan massamediale interventies of korte stimuli - zoals een Facebook-status - op het beïnvloeden van meningen om te matchen met die van de persoon die probeert te overtuigen.

Het resultaat is een informatief voor diegenen onder ons die worstelen met hoe ze het beste kunnen argumenteren - het is echt beter om een ​​diepgaand gesprek van 10 minuten te hebben en het daarbij te laten - en een belangrijke stap in het leren omgaan met sociale problemen. biases.

"Het probleem zelf transfobie kan niet belangrijker zijn - zoals we nu overal in het land zien, is vooroordelen tegen transgender mensen een verwoestend leven, en het is zo belangrijk om te leren wat wel en niet werkt om het te verminderen, "Zegt Broockman. "We wilden zien of dit werkte. Ongeacht of dit zo was, we wisten dat het een kleine stap zou kunnen zijn in de strijd om dit probleem te achterhalen."